Om tjänsten

Inom säljteamet ansvarar du för den kommersiella utvecklingen i din region: södra Tyskland, Österrike och Schweiz. Den exakta regionindelningen anpassas efter den framgångsrika kandidatens bostadsort.

Din viktigaste uppgift är att utveckla nya marknader och vidareutveckla befintliga kundrelationer genom att erbjuda högkvalitativ service och ledande produkter.

Du rapporterar till marknadsdirektören för DACH.

Efter en introduktions- och utbildningsperiod, där du får lära dig om våra produkter och organisationen av Area Sales Managers i Storbritannien och Tyskland, kommer du att fokusera på följande kärnverksamheter:

Dina ansvarsområden

Relationshantering och tillväxt

• Hantera och vidareutveckla befintliga kundrelationer (account management)
• Aktivt identifiera och utveckla nya marknader och användningsområden för våra produkter

Ny affärsutveckling

• Kontakta organisationer som bearbetar och/eller transporterar flytande produkter inom sektorer som livsmedel, kosmetika, läkemedel och kemi.
• Prospektering (bl.a. via listor och onlineundersökningar)
• Analysera kundernas behov och utveckla lämpliga, kostnadseffektiva helhetslösningar för IBC-logistik.
• Demonstration av HB RTS-produkter
• Utarbeta kommersiella förslag (i samarbete med kollegor på depåer och huvudkontoret)
• Förhandla om priser, volymer och leveranstider samt slutföra affärer på ett framgångsrikt sätt.

Marknads- och företagsutveckling

• Representera HB RTS på mässor och andra marknadsföringsevenemang
• Bidra till affärsintelligens och marknadsinsikter

Du använder en rådgivande försäljningsstrategi och samarbetar med kunder på alla nivåer: från arbetsplatsen till ledningen.

Du bygger upp en djupgående förståelse för dina kunders affärsprocesser och identifierar aktivt möjligheter till vidare samarbete eller mervärde. I vissa fall levererar du kompletta nyckelfärdiga lösningar, där du optimerar hanteringen av flytande bulkflöden för kunden.

Varje månad rapporterar du till marknadsdirektören om alla aspekter av din verksamhet, inklusive:

• Status och utveckling hos nyckelkunder
• Prospektuppdateringar och försäljningsaktiviteter
• Tidsanvändning och planering
• Relevanta marknadsutvecklingar

Vad vi erbjuder

• Arbeta i en dynamisk, internationell miljö med en entreprenörsanda och en fräsch teamkultur
• En självständig, hemmabaserad tjänst med stor självständighet
• Regelbundna affärsresor (2–3 dagar per vecka), inklusive övernattningar

Kontraktstyp: Fast / Heltid

Funktionsnivå: Ledande befattning

Startdatum: Så snart som möjligt

Lön och villkor

• Fast bruttomånadslön (beroende på erfarenhet och dokumenterade prestationer), 12 månader per år
• Obegränsad bonusordning, utbetalas kvartalsvis, baserad på omsättnings- och marginalmål.
• Fullt ersatt företagsbil
• Företagskreditkort
• Mobiltelefon och bärbar dator
• Ytterligare anställningsvillkor såsom extra lediga dagar (RTT), kompletterande sjukförsäkring och livförsäkring

Om dig

Du har minst en masterexamen i försäljning, kommersiell ekonomi eller motsvarande och kan uppvisa en framgångsrik meritlista. Erfarenhet inom en liknande eller närliggande bransch är meriterande. Vi värdesätter marknadskunskap högre än specifik produktkunskap.

Du är en självgående person med stark arbetsmoral, hög energi, drivkraft och uthållighet.

Kompetenser som vi anser vara viktiga:

• Starka färdigheter inom utveckling av nya affärer (”jägare”)
• Effektiv kontohantering och relationsutveckling (”farmer”)
• Relationsorienterad och övertygande
• Starka skriftliga och muntliga presentationsfärdigheter
• Erfarenhet av försäljning till bulkvätskesektorer (livsmedel, kosmetika, läkemedel, kemi)
• Naturlig kommunikatör på alla nivåer
• Lösningsorienterad och/eller teknisk försäljningserfarenhet
• Starkt i siffror
• Utmärkta organisatoriska färdigheter (särskilt regional planering och tidsplanering)
• Förmåga att översätta kundinformation till tydliga produktfördelar
• Flytande engelska (för kommunikation med kollegor på huvudkontoret och i andra länder)

Erfarenhet:

Minst 5 års erfarenhet av B2B-försäljning, helst inom livsmedelsförädling, kosmetika, logistik eller förpackningar.

‍