Directeur du développement commercial

HB RTS est une entreprise en pleine croissance spécialisée dans la location, la mise en commun et le nettoyage de divers emballages, tels que les supports de charge roulants, les caisses et les palettes. Ces produits jouent un rôle crucial dans la chaîne d'approvisionnement des détaillants et de leurs fournisseurs. Grâce à nos solutions innovantes, nous nous efforçons de transformer en permanence le marché de l'emballage. HB RTS est active aux Pays-Bas et dans divers autres pays européens, notamment en Angleterre, en Allemagne et aux États-Unis.

Votre rôle en tant que directeur du développement commercial

HB RTS se trouve dans une nouvelle phase de croissance. HB RTS est une entreprise rentable, active à l'international et détenue par une société de capital-investissement (Arcus Infrastructure Partners). Son expansion internationale continue, ses nouveaux marchés (dont les États-Unis), ses partenariats stratégiques et ses activités de fusion-acquisition nécessitent un leader commercial stratégique fort.

En tant que directeur du développement commercial, vous êtes responsable stratégique et conceptuel de la commercialisation. Vous développez et mettez en œuvre la stratégie commerciale de HB RTS et traduisez cette stratégie en création de valeur concrète sur les marchés existants et nouveaux.

Vous opérez au niveau du conseil d'administration, mais vous êtes également visible et actif sur le marché auprès des clients et partenaires (clés).

Vos responsabilités

Le directeur du développement commercial est chargé de définir et de mettre en œuvre la stratégie commerciale de HB RTS, en mettant l'accent sur :

• La proposition globale en matière de marché et de valeur

• Stratégies d'entrée sur le marché (notamment dans de nouveaux pays et aux États-Unis)

• Plan de création de valeur

• Stratégie tarifaire

• Marketing et positionnement

• Partenariats mondiaux

• Initiatives de fusion-acquisition (en étroite collaboration avec Arcus)

Le poste est basé au siège social à Utrecht, mais le rôle a un caractère fortement international. Vous serez régulièrement présent en Europe et aux États-Unis. Vous travaillerez en étroite collaboration avec le directeur commercial mondial et les équipes commerciales locales dans les différents pays.

Qu'apportez-vous ?

Le candidat idéal est un directeur général, un directeur commercial ou un directeur du développement commercial expérimenté, qui a fait ses preuves dans un environnement commercial international. Vous alliez une vision stratégique à une forte capacité d'exécution et savez transformer des plans commerciaux en résultats concrets.

Vous avez de préférence de l'expérience dans le domaine de l'emballage, du pooling, de la location ou du leasing et vous avez une bonne compréhension des services logistiques et/ou de l'industrie alimentaire. Vous vous sentez à l'aise dans un rôle où vous êtes actif tant au niveau stratégique qu'opérationnel et vous avez l'habitude de travailler avec de grands clients internationaux.

Vous vous intégrez parfaitement dans la culture pragmatique de HB RTS et communiquez aisément avec les actionnaires et les parties prenantes au niveau du conseil d'administration. Grâce à votre approche axée sur les résultats et vos solides compétences relationnelles, vous savez avoir un impact au sein de l'organisation et sur le marché.

Cela vous intéresse ?

Cette fonction est exclusivement confiée à Ebbinge. Pour plus d'informations, consultez ce lien : Directeur du développement commercial - HB RTS | Ebbinge

Vous pouvez bien sûr également contacter directement Joost Reijsenbach de Haan (Joost.ReijsenbachdeHaan@ebbinge.nl ou 06-42232202) pour plus d'informations. Il se fera un plaisir de vous aider.