À propos du poste

Au sein de l'équipe commerciale, vous serez responsable du développement commercial de votre région : sud de l'Allemagne, Autriche et Suisse. La répartition exacte des régions sera déterminée en fonction du lieu de résidence du candidat retenu.

Votre tâche principale consiste à développer de nouveaux marchés et à renforcer les relations existantes avec les clients en offrant un service de haute qualité et des produits de pointe.

Vous rapportez au directeur commercial DACH.

Après une période de formation et d'intégration, au cours de laquelle vous serez initié à nos produits et à notre organisation par les responsables commerciaux régionaux au Royaume-Uni et en Allemagne, vous vous concentrerez sur les activités principales suivantes :

Vos responsabilités

Gestion des relations et croissance

• Gérer et développer les relations clients existantes (gestion des comptes)
• Identifier et développer activement de nouveaux marchés et applications pour nos produits

Développement de nouvelles activités

• Approcher les organisations qui traitent et/ou transportent des produits liquides dans des secteurs tels que l'alimentation, les cosmétiques, la pharmacie et la chimie.
• Prospection (notamment via des listes et des recherches en ligne)
• Analyser les besoins des clients et développer des solutions globales adaptées et rentables pour la logistique IBC.
• Démonstration des produits HB RTS
• Rédaction de propositions commerciales (en collaboration avec les collègues des dépôts et du siège social)
• Négocier les prix, les volumes et les délais de livraison, et conclure des contrats avec succès

Développement du marché et des entreprises

• Représenter HB RTS lors de salons et autres événements promotionnels
• Contribuer à la veille économique et à la connaissance du marché

Vous adoptez une approche commerciale consultative et travaillez avec des clients à tous les niveaux : du personnel de terrain à la direction.

Vous acquérez une compréhension approfondie des processus opérationnels de vos clients et identifiez activement les opportunités de collaboration ou de valeur ajoutée. Dans certains cas, vous fournissez des solutions clés en main complètes, dans le cadre desquelles vous optimisez la gestion complète des flux de vrac liquide pour le client.

Chaque mois, vous rendez compte au directeur commercial de tous les aspects de vos activités, notamment :

• Statut et développements chez les grands comptes
• Mises à jour des prospects et activités commerciales
• Emploi du temps et planification
• Évolutions pertinentes du marché

Ce que nous offrons

• Travailler dans un environnement dynamique et international, au sein d'une équipe entreprenante et dynamique.
• Un poste indépendant, à domicile, offrant une grande autonomie
• Déplacements professionnels réguliers (2 à 3 jours par semaine), y compris nuitées

Type de contrat : CDI / Temps plein

Niveau de fonction : Cadre supérieur

Date de début : dès que possible

Rémunération et conditions

• Salaire mensuel brut fixe (en fonction de l'expérience et des performances avérées), 12 mois par an
• Système de primes illimité, versé chaque trimestre, basé sur les objectifs de chiffre d'affaires et de marge
• Véhicule de fonction entièrement remboursé
• Carte de crédit d'entreprise
• Téléphone portable et ordinateur portable
• Conditions de travail supplémentaires telles que jours de congé supplémentaires (RTT), assurance maladie complémentaire et assurance vie

À propos de vous

Vous êtes titulaire d'au moins un master en vente, économie commerciale ou équivalent et pouvez justifier d'une expérience professionnelle réussie. Une expérience dans un secteur similaire ou connexe est un atout. Nous accordons plus d'importance à la connaissance du marché qu'à la connaissance spécifique des produits.

Vous êtes autonome, doté d'une solide éthique professionnelle, d'une grande énergie, d'une forte motivation et d'une grande persévérance.

Compétences que nous jugeons importantes :

• Solides compétences en matière de développement de nouvelles activités (« chasseur »)
• Gestion efficace des comptes et développement des relations (« farmer »)
• Orienté vers les relations et convaincant
• Solides compétences en matière de présentation écrite et orale
• Expérience dans la vente aux secteurs des produits liquides en vrac (alimentation, cosmétiques, pharmacie, chimie)
• Communicateur naturel à tous les niveaux
• Expérience commerciale axée sur les solutions et/ou technique
• Solide sur le plan chiffré
• Excellentes compétences organisationnelles (notamment en matière de planification régionale et de gestion du temps)
• Capable de traduire les informations clients en avantages produits clairs
• Maîtrise de l'anglais (pour communiquer avec les collègues du siège social et d'autres pays)

Expérience :

Au moins 5 ans d'expérience dans la vente B2B, de préférence dans les secteurs de l'agroalimentaire, des cosmétiques, de la logistique ou de l'emballage.

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