Über die Stelle

Als Teil des Vertriebsteams sind Sie für die kommerzielle Entwicklung Ihrer Region verantwortlich: Süddeutschland, Österreich und die Schweiz. Die genaue regionale Aufteilung richtet sich nach dem Wohnort des erfolgreichen Bewerbers.

Ihre Hauptaufgabe besteht darin, neue Märkte zu erschließen und bestehende Kundenbeziehungen durch hochwertigen Service und führende Produkte weiter auszubauen.

Sie berichten an den Market Director DACH.

Nach einer Einarbeitungs- und Schulungsphase, in der Sie von Area Sales Managern in Großbritannien und Deutschland mit unseren Produkten und unserer Organisation vertraut gemacht werden, konzentrieren Sie sich auf die folgenden Kernaufgaben:

Ihre Aufgaben

Beziehungsmanagement & Wachstum

• Verwaltung und Ausbau bestehender Kundenbeziehungen (Account Management)
• Aktive Identifizierung und Entwicklung neuer Märkte und Anwendungen für unsere Produkte

Entwicklung neuer Geschäftsfelder

• Ansprache von Unternehmen, die flüssige Produkte in Branchen wie Lebensmittel, Kosmetik, Pharmazie und Chemie verarbeiten und/oder transportieren
• Prospektion (u. a. über Listen und Online-Recherchen)
• Analyse der Kundenbedürfnisse und Entwicklung passender, kosteneffizienter Gesamtlösungen für die IBC-Logistik
• Demonstration von HB RTS-Produkten
• Erstellung von kommerziellen Angeboten (in Zusammenarbeit mit Kollegen aus den Depots und der Zentrale)
• Verhandeln von Preisen, Mengen und Lieferzeiten und erfolgreiches Abschließen von Geschäften

Markt- und Unternehmensentwicklung

• Vertretung von HB RTS auf Messen und anderen Werbeveranstaltungen
• Beiträge zu Business Intelligence und Marktkenntnissen

Sie verfolgen einen beratenden Vertriebsansatz und arbeiten mit Kunden auf allen Ebenen zusammen: vom Arbeitsplatz bis zur Geschäftsleitung.

Sie entwickeln ein tiefgreifendes Verständnis für die Geschäftsprozesse Ihrer Kunden und identifizieren aktiv Möglichkeiten für eine weitere Zusammenarbeit oder einen Mehrwert. In einigen Fällen liefern Sie komplette schlüsselfertige Lösungen, bei denen Sie die gesamte Abwicklung der Flüssiggutströme für den Kunden optimieren.

Sie berichten dem Market Director monatlich über alle Aspekte Ihrer Aktivitäten, darunter:

• Status und Entwicklungen bei Großkunden
• Prospektaktualisierungen und Vertriebsaktivitäten
• Zeitaufwendung und Planung
• Relevante Marktentwicklungen

Was wir bieten

• Arbeiten in einem dynamischen, internationalen Umfeld mit einer unternehmerischen und frischen Teamkultur
• Eine selbstständige, von zu Hause aus ausgeübte Tätigkeit mit viel Eigenverantwortung
• Regelmäßige Geschäftsreisen (2–3 Tage pro Woche), einschließlich Übernachtungen

Vertragsart: Festanstellung / Vollzeit

Funktionsstufe: Führungskraft

Startdatum: So bald wie möglich

Vergütung & Bedingungen

• Festes Bruttomonatsgehalt (abhängig von Erfahrung und nachgewiesenen Leistungen), 12 Monate pro Jahr
• Unbegrenzte Bonusregelung, vierteljährliche Auszahlung, basierend auf Umsatz- und Margenzielen
• Vollständig erstattungsfähiger Firmenwagen
• Firmenkreditkarte
• Mobiltelefon und Laptop
• Zusätzliche Arbeitsbedingungen wie zusätzliche Urlaubstage (RTT), Zusatzkrankenversicherung und Lebensversicherung

Über dich

Sie verfügen mindestens über einen Master-Abschluss in Vertrieb, Wirtschaftswissenschaften oder einem vergleichbaren Fachgebiet und können eine erfolgreiche Laufbahn vorweisen. Erfahrung in einer vergleichbaren oder verwandten Branche ist von Vorteil. Wir legen mehr Wert auf Marktkenntnisse als auf spezifische Produktkenntnisse.

Sie sind ein Selbststarter mit einer starken Arbeitsmoral, viel Energie, Tatendrang und Durchhaltevermögen.

Kompetenzen, die wir für wichtig halten:

• Ausgeprägte Fähigkeiten im Bereich New Business Development („Hunter“)
• Effektives Account Management und Beziehungsaufbau („Farmer“)
• Beziehungsorientiert und überzeugend
• Ausgeprägte schriftliche und mündliche Präsentationsfähigkeiten
• Erfahrung im Vertrieb an Branchen für Flüssiggüter (Lebensmittel, Kosmetik, Pharmazie, Chemie)
• Natürlicher Kommunikator auf allen Ebenen
• Lösungsorientierte und/oder technische Vertriebserfahrung
• Stark in Zahlen
• Ausgezeichnete organisatorische Fähigkeiten (insbesondere Regionalplanung und Zeitmanagement)
• Fähigkeit, Kundeninformationen in klare Produktvorteile umzusetzen
• Flüssiges Englisch (für die Kommunikation mit Kollegen in der Zentrale und in anderen Ländern)

Erfahrung:

Mindestens 5 Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb, vorzugsweise in den Bereichen Lebensmittelverarbeitung, Kosmetik, Logistik oder Verpackung.

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