Om stillingen

Inden for salgsteamet er du ansvarlig for den kommercielle udvikling i din region: Sydtyskland, Østrig og Schweiz. Den nøjagtige regionsinddeling afstemmes efter den succesfulde kandidats bopæl.

Din vigtigste opgave er at udvikle nye markeder og udbygge eksisterende kunderelationer ved at tilbyde service af høj kvalitet og førende produkter.

Du rapporterer til Market Director DACH.

Efter en indkørings- og oplæringsperiode, hvor du bliver introduceret til vores produkter og organisation af Area Sales Managers i Storbritannien og Tyskland, vil du fokusere på følgende kerneaktiviteter:

Dine ansvarsområder

Relationship management & growth

• Forvaltning og videreudvikling af eksisterende kunderelationer (account management)
• Aktiv identifikation og udvikling af nye markeder og anvendelsesmuligheder for vores produkter

Udvikling af nye forretningsområder

• Kontakt til organisationer, der forarbejder og/eller transporterer flydende produkter inden for sektorer som fødevarer, kosmetik, farmaci og kemi
• Prospektering (bl.a. via lister og onlineundersøgelser)
• Analyse af kundebehov og udvikling af passende, omkostningseffektive totalløsninger til IBC-logistik
• Demonstration af HB RTS-produkter
• Udarbejdelse af kommercielle tilbud (i samarbejde med kolleger fra depoter og hovedkontor)
• Forhandle priser, mængder og leveringstider og indgå succesfulde aftaler

Markeds- og forretningsudvikling

• Repræsentation af HB RTS på messer og andre salgsfremmende arrangementer
• Bidrage til forretningsinformation og markedsindsigt

Du anvender en rådgivende salgsstrategi og samarbejder med kunder på alle niveauer: fra arbejdsgulvet til ledelsen.

Du opbygger en dybdegående forståelse af dine kunders forretningsprocesser og identificerer aktivt muligheder for yderligere samarbejde eller merværdi. I nogle tilfælde leverer du komplette turnkey-løsninger, hvor du optimerer den samlede håndtering af flydende bulkstrømme for kunden.

Hver måned rapporterer du til markedsdirektøren om alle aspekter af dine aktiviteter, herunder:

• Status og udviklinger hos nøglekunder
• Prospektopdateringer og salgsaktiviteter
• Tidssatsning og planlegging
• Relevante markedsudviklinger

Hvad vi tilbyder

• Arbejde i et dynamisk, internationalt miljø med en entreprenørsk og frisk teamkultur
• En selvstændig, hjemmebaseret stilling med stor autonomi
• Regelmæssige forretningsrejser (2–3 dage om ugen), inklusive overnatninger

Kontrakttype: Fast / Fuldtid

Funktionsniveau: Ledende stilling

Startdato: Så hurtigt som muligt

Løn og vilkår

• Fast bruttomånedsløn (afhængigt af erfaring og dokumenterede resultater), 12 måneder om året
• Ubegrænset bonusordning, udbetalt kvartalsvis, baseret på omsætnings- og margensmål
• Fuldt refunderet firmabil
• Firma-kreditkort
• Mobiltelefon og bærbar computer
• Supplerende arbejdsvilkår såsom ekstra feriedage (RTT), supplerende sygeforsikring og livsforsikring

Om dig

Du har mindst en kandidatgrad i salg, erhvervsøkonomi eller lignende og kan fremvise en succesfuld track record. Erfaring inden for en lignende eller beslægtet branche er en fordel. Vi vægter markedskendskab højere end specifik produktkendskab.

Du er en selvstarter med en stærk arbejdsmoral, høj energi, drive og udholdenhed.

Kompetencer, som vi finder vigtige:

• Stærke færdigheder inden for udvikling af nye forretningsområder ("hunter")
• Effektiv kontoadministration og relationsudvikling ("farmer")
• Relationsorienteret og overbevisende
• Stærke skriftlige og mundtlige præsentationsevner
• Erfaring med salg til bulkvæskesektorer (fødevarer, kosmetik, farmaci, kemi)
• Naturlig kommunikator på alle niveauer
• Løsningsorienteret og/eller teknisk salgserfaring
• Stærk i tal
• Fremragende organisatoriske færdigheder (især regional planlægning og tidsstyring)
• I stand til at oversætte kundeinformation til klare produktfordele
• Flydende engelsk (til kommunikation med kolleger på hovedkontoret og i andre lande)

Erfaring:

Mindst 5 års erfaring med B2B-salg, helst inden for fødevareforarbejdning, kosmetik, logistik eller emballage.

‍