O stanowisku

W ramach zespołu sprzedaży będziesz odpowiedzialny za rozwój handlowy swojego regionu: południowych Niemiec, Austrii i Szwajcarii. Dokładny podział regionów zostanie dostosowany do miejsca zamieszkania wybranego kandydata.

Twoim głównym zadaniem będzie pozyskiwanie nowych rynków i rozwijanie istniejących relacji z klientami poprzez oferowanie wysokiej jakości usług i wiodących produktów.

Podlegasz bezpośrednio dyrektorowi ds. rynku DACH.

Po okresie wdrożeniowym i szkoleniowym, podczas którego poznasz nasze produkty i organizację dzięki pomocy kierowników sprzedaży regionalnej w Wielkiej Brytanii i Niemczech, skoncentrujesz się na następujących kluczowych zadaniach:

Twoje obowiązki

Zarządzanie relacjami i rozwój

• Zarządzanie i rozwijanie istniejących relacji z klientami (zarządzanie kontami)
• Aktywne identyfikowanie i rozwijanie nowych rynków i zastosowań dla naszych produktów

Rozwój nowych obszarów działalności

• Kontaktowanie się z organizacjami zajmującymi się przetwarzaniem i/lub transportem produktów płynnych w takich sektorach jak przemysł spożywczy, kosmetyczny, farmaceutyczny i chemiczny.
• Prospekcja (m.in. poprzez listy i badania online)
• Analiza potrzeb klientów i opracowywanie odpowiednich, ekonomicznych kompleksowych rozwiązań w zakresie logistyki IBC.
• Prezentacja produktów HB RTS
• Opracowywanie ofert handlowych (we współpracy z kolegami z magazynów i centrali)
• Negocjowanie cen, ilości i terminów dostaw oraz skuteczne zawieranie transakcji

Rozwój rynku i przedsiębiorczości

• Reprezentowanie HB RTS na targach i innych wydarzeniach promocyjnych
• Wkład w analizę biznesową i wiedzę o rynku

Stosujesz konsultacyjne podej ście do sprzedaży i współpracujesz z klientami na wszystkich poziomach: od pracowników fizycznych po kierownictwo.

Zyskujesz dogłębną wiedzę na temat procesów biznesowych swoich klientów i aktywnie identyfikujesz możliwości dalszej współpracy lub wartości dodanej. W niektórych przypadkach dostarczasz kompletne rozwiązania „pod klucz”, optymalizując dla klienta całość obsługi przepływów płynnych materiałów sypkich.

Co miesiąc będziesz składać raporty dyrektorowi ds. rynku dotyczące wszystkich aspektów swojej działalności, w tym:

• Status i zmiany w zakresie kluczowych klientów
• Aktualizacje potencjalnych klientów i działania sprzedażowe
• Wykorzystanie czasu i planowanie
• Istotne zmiany na rynku

Co oferujemy

• Praca w dynamicznym, międzynarodowym środowisku o przedsiębiorczej i świeżej kulturze zespołowej
• Samodzielna praca w domu, dająca dużo swobody
• Regularne podróże służbowe (2–3 dni w tygodniu), w tym noclegi

Rodzaj umowy: Stała / Pełny etat

Poziom stanowiska: kierownicze

Data rozpoczęcia: Jak najszybciej

Wynagrodzenie i warunki

• Stałe wynagrodzenie miesięczne brutto (w zależności od doświadczenia i osiągniętych wyników), 12 miesięcy w roku
• Nieograniczony system premiowy, wypłacany co kwartał, oparty na celach dotyczących obrotów i marż.
• W pełni refundowany samochód służbowy
• Karta kredytowa firmy
• Telefon komórkowy i laptop
• Dodatkowe warunki zatrudnienia, takie jak dodatkowe dni urlopu (RTT), dodatkowe ubezpieczenie zdrowotne i ubezpieczenie na życie

O Tobie

Posiadasz co najmniej tytuł magistra w dziedzinie sprzedaży, ekonomii handlowej lub pokrewnej i możesz wykazać się sukcesami w tej dziedzinie. Doświadczenie w podobnej lub pokrewnej branży będzie dodatkowym atutem. Bardziej cenimy znajomość rynku niż konkretną wiedzę o produktach.

Jesteś osobą samodzielną, o silnej etyce pracy, pełną energii, motywacji i wytrwałości.

Kompetencje, które uważamy za ważne:

• Silne umiejętności w zakresie rozwoju nowych obszarów działalności („łowca”)
• Skuteczne zarządzanie kontami i rozwijanie relacji („farmer”)
• Zorientowany na relacje i przekonujący
• Silne umiejętności prezentacji pisemnej i ustnej
• Doświadczenie w sprzedaży do sektorów zajmujących się transportem płynów luzem (żywność, kosmetyki, farmaceutyka, chemia)
• Naturalny komunikator na wszystkich poziomach
• Doświadczenie w sprzedaży zorientowanej na rozwiązania i/lub technicznej
• Silny pod względem liczbowym
• Doskonałe umiejętności organizacyjne (zwłaszcza planowanie regionalne i zarządzanie czasem)
• Umiejętność przekładania informacji o klientach na jasne zalety produktu
• Biegła znajomość języka angielskiego (do komunikacji z kolegami w centrali i w innych krajach)

Doświadczenie:

Co najmniej 5 lat doświadczenia w sprzedaży B2B, najlepiej w branży przetwórstwa spożywczego, kosmetycznej, logistycznej lub opakowań.

‍