Om stillingen

Innenfor salgsteamet vil du være ansvarlig for den kommersielle utviklingen av din region: Sør-Tyskland, Østerrike og Sveits . Den nøyaktige regionale inndelingen vil bli skreddersydd til den vellykkede kandidatens bosted.

Din hovedoppgave er å utvikle nye markeder og ytterligere utvide eksisterende kunderelasjoner ved å tilby service av høy kvalitet og bransjeledende produkter.

Du vil rapportere til markedsdirektør DACH .

Etter en introduksjons- og opplæringsperiode, hvor du vil bli introdusert for våre produkter og organisasjon av områdesalgsledere i Storbritannia og Tyskland, vil du fokusere på følgende kjerneaktiviteter:

Ditt ansvar

Relasjonshåndtering og vekst

• Administrere og videreutvikle eksisterende kunderelasjoner (kontohåndtering)
• Aktivt identifisere og utvikle nye markeder og bruksområder for våre produkter

Ny forretningsutvikling

• Kontakte organisasjoner som bearbeider og/eller transporterer flytende produkter innenfor sektorer som mat, kosmetikk, legemidler og kjemikalier
• Prospektering (inkludert via lister og nettbasert forskning)
• Analysere kundenes behov og utvikle passende, kostnadseffektive totalløsninger for IBC-logistikk
• Demonstrasjon av HB RTS-produkter
• Utarbeide kommersielle forslag (i samarbeid med kolleger fra depoter og hovedkontor)
• Forhandle priser, volumer og leveringstider og avslutte avtaler med hell

Markeds- og forretningsutvikling

• Representasjon av HB RTS på messer og andre markedsføringsarrangementer
• Bidra til forretningsintelligens og markedsinnsikt

Du bruker en rådgivende salgstilnærming og jobber med kunder på alle nivåer: fra butikkgulvet til ledergruppen.

Du vil utvikle en dyp forståelse av kundenes forretningsprosesser og aktivt identifisere muligheter for ytterligere samarbeid eller merverdi. I noen tilfeller vil du levere komplette nøkkelferdige løsninger, som optimaliserer hele håndteringen av flytende bulkstrømmer for kunden.

Du vil rapportere månedlig til markedsdirektøren om alle aspekter av aktivitetene dine, inkludert:

• Status og utvikling hos viktige kunder
• Oppdateringer av potensielle kunder og salgsaktiviteter
• Tidsstyring og planlegging
• Relevante markedsutviklinger

Hva vi tilbyr

• Arbeid i et dynamisk, internasjonalt miljø med en initiativrik og frisk teamkultur
• En selvstendig, hjemmebasert stilling med mye selvstendighet
• Regelmessige forretningsreiser (2–3 dager per uke), inkludert overnatting

Kontraktstype: Fast / Heltid

Funksjonsnivå: Ledende

Startdato: Så snart som mulig

Belønning og betingelser

• Fast brutto månedslønn (avhengig av erfaring og dokumentert ytelse), 12 måneder per år
• Ubegrenset bonusordning, utbetales kvartalsvis, basert på omsetning og marginmål
• Fullt refundert firmabil
• Bedriftskredittkort
• Mobiltelefon og bærbar PC
• Ytterligere ansettelsesvilkår som ekstra permisjonsdager (RTT), supplerende helseforsikring og livsforsikring

Om deg

Du har minst en mastergrad i salg, kommersiell økonomi eller lignende felt, og kan vise til gode resultater. Erfaring fra en lignende eller relatert sektor er et pluss. Vi verdsetter markedskunnskap mer enn spesifikk produktkunnskap.

Du er en selvstarter med sterk arbeidsmoral, høy energi, drivkraft og utholdenhet.

Kompetanser vi anser som viktige:

• Sterke ferdigheter innen ny forretningsutvikling («jeger»)
• Effektiv kundehåndtering og relasjonsutvikling («bonde»)
• Relasjonsorientert og overbevisende
• Sterke skriftlige og muntlige presentasjonsevner
• Erfaring med salg til bulkvæskesektoren (mat, kosmetikk, legemidler, kjemikalier)
• Naturlig kommunikator på alle nivåer
• Løsningsorientert og/eller teknisk salgserfaring
• Numerisk sterk
• Utmerkede organisasjonsevner (spesielt regional planlegging og tidsstyring)
• Evne til å oversette kundeinformasjon til tydelige produktfordeler
• Flytende engelsk (for kommunikasjon med kolleger på hovedkontoret og i andre land)

Erfaring:

Minst 5 års erfaring med B2B-salg , helst innen matforedling, kosmetikk, logistikk eller emballasje.

‍