A proposito del lavoro

All'interno del team vendite, ti occuperai dello sviluppo commerciale della tua zona: Germania meridionale, Austria e Svizzera. La divisione esatta delle zone dipenderà da dove vive il candidato che verrà scelto.

Il tuo compito principale è quello di trovare nuovi mercati e rafforzare i rapporti con i clienti che già abbiamo, offrendo un servizio di prima qualità e prodotti all'avanguardia.

Riporterai al Direttore di Mercato DACH.

Dopo un periodo di formazione e inserimento, in cui gli Area Sales Manager nel Regno Unito e in Germania ti faranno conoscere i nostri prodotti e la nostra organizzazione, ti occuperai delle seguenti attività principali:

Le tue responsabilità

Gestione delle relazioni e crescita

• Gestire e sviluppare le relazioni con i clienti che già abbiamo (account management)
• Identificare e sviluppare attivamente nuovi mercati e applicazioni per i nostri prodotti

Sviluppo di nuove attività

• Contattare le aziende che lavorano e/o trasportano prodotti liquidi in settori come quello alimentare, cosmetico, farmaceutico e chimico.
• Prospettiva (tramite liste e ricerche online, per esempio)
• Analisi delle esigenze dei clienti e sviluppo di soluzioni complete adeguate ed economicamente efficienti per la logistica IBC
• Dimostrazione dei prodotti HB RTS
• Preparare proposte commerciali (insieme ai colleghi dei depositi e della sede centrale)
• Trattare prezzi, quantità e tempi di consegna e chiudere con successo gli accordi

Sviluppo del mercato e dell'azienda

• Rappresentare HB RTS alle fiere e ad altri eventi promozionali
• Dare una mano con la business intelligence e le intuizioni di mercato

Adotti un approccio di vendita consultivo e collabori con i clienti a tutti i livelli: dal personale operativo alla direzione.

Acquisisci una comprensione approfondita dei processi aziendali dei tuoi clienti e individui attivamente opportunità di ulteriore collaborazione o valore aggiunto. In alcuni casi fornisci soluzioni complete chiavi in mano, ottimizzando la gestione completa dei flussi di liquidi sfusi per il cliente.

Ogni mese fai rapporto al direttore di mercato su tutto quello che fai, tipo:

• Stato e sviluppi dei clienti chiave
• Aggiornamenti sui potenziali clienti e attività di vendita
• Come passare il tempo e pianificare
• Sviluppi rilevanti del mercato

Cosa offriamo

• Lavorare in un ambiente internazionale e dinamico con una cultura di squadra intraprendente e fresca
• Un lavoro da casa, indipendente e con un sacco di libertà.
• Viaggi di lavoro regolari (2-3 giorni alla settimana), con pernottamenti inclusi

Tipo di contratto: a tempo indeterminato / a tempo pieno

Livello della posizione: Dirigente

Data di inizio: il prima possibile

Retribuzione e condizioni

• Stipendio mensile fisso lordo (a seconda dell'esperienza e dei risultati dimostrati), 12 mesi all'anno
• Bonus illimitato, pagato ogni trimestre, basato su obiettivi di fatturato e margine.
• Auto aziendale completamente rimborsata
• Carta di credito aziendale
• Cellulare e computer portatile
• Condizioni di lavoro extra come giorni di ferie in più (RTT), assicurazione sanitaria aggiuntiva e assicurazione sulla vita.

A proposito di te

Hai almeno un master in vendite, economia commerciale o qualcosa di simile e hai un curriculum di successo. L'esperienza in un settore simile o correlato è un vantaggio. Per noi, la conoscenza del mercato è più importante della conoscenza specifica dei prodotti.

Sei una persona intraprendente con una forte etica del lavoro, tanta energia, motivazione e determinazione.

Competenze che riteniamo importanti:

• Ottime capacità nello sviluppo di nuovi affari ("cacciatore")
• Gestione efficace degli account e sviluppo delle relazioni ("farmer")
• Orientato alle relazioni e convincente
• Ottime capacità di comunicazione scritta e orale
• Esperienza nella vendita a settori che usano liquidi sfusi (cibo, cosmetici, farmaci, chimica)
• Un comunicatore nato a tutti i livelli
• Esperienza nelle vendite orientate alle soluzioni e/o tecniche
• Ottimi risultati
• Ottime capacità organizzative (soprattutto per quanto riguarda la pianificazione regionale e la gestione del tempo)
• Capace di trasformare le informazioni sui clienti in chiari vantaggi per i prodotti
• Ottima padronanza dell'inglese (per comunicare con i colleghi della sede centrale e in altri paesi)

Esperienza:

Almeno 5 anni di esperienza nelle vendite B2B, magari nel settore della lavorazione degli alimenti, dei cosmetici, della logistica o degli imballaggi.

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