Tehtävästä

Myyntitiimissä olet vastuussa alueesi kaupallisesta kehityksestä: Etelä-Saksa, Itävalta ja Sveitsi. Tarkka aluejako sovitetaan menestyksekkään ehdokkaan asuinpaikan mukaan.

Tärkein tehtäväsi on kehittää uusia markkinoita ja laajentaa olemassa olevia asiakassuhteita tarjoamalla korkealaatuista palvelua ja johtavia tuotteita.

Raportoit DACH-markkinajohtajalle.

Koulutus- ja perehdytysjakson jälkeen, jonka aikana Area Sales Managerit Isossa-Britanniassa ja Saksassa perehdyttävät sinut tuotteisiimme ja organisaatioomme, keskityt seuraaviin ydintoimintoihin:

Sinun vastuualueesi

Suhteiden hallinta ja kasvu

• Olemassa olevien asiakassuhteiden hallinta ja kehittäminen (asiakkuudenhallinta)
• Uusien markkinoiden ja sovellusten aktiivinen tunnistaminen ja kehittäminen tuotteillemme

Uuden liiketoiminnan kehittäminen

• Otetaan yhteyttä organisaatioihin, jotka käsittelevät ja/tai kuljettavat nestemäisiä tuotteita elintarvike-, kosmetiikka-, lääke- ja kemianteollisuudessa.
• Prospektointi (mm. luetteloiden ja verkkotutkimuksen avulla)
• Asiakkaiden tarpeiden analysointi ja sopivien, kustannustehokkaiden kokonaisratkaisujen kehittäminen IBC-logistiikkaan
• HB RTS -tuotteiden esittely
• Kaupallisten tarjousten laatiminen (yhteistyössä varastojen ja pääkonttorin kollegoiden kanssa)
• Neuvotteleminen hinnoista, määristä ja toimitusajoista sekä sopimusten onnistunut solmiminen

Markkinoiden ja liiketoiminnan kehittäminen

• HB RTS:n edustaminen messuilla ja muissa myynninedistämistapahtumissa
• Liiketoimintatiedon ja markkinatietojen tuottaminen

Käytät konsultoivaa myyntitapaa ja teet yhteistyötä asiakkaiden kanssa kaikilla tasoilla: työpaikalta johtoon.

Sinä hankit syvällisen ymmärryksen asiakkaidesi liiketoimintaprosesseista ja tunnistat aktiivisesti mahdollisuuksia jatkoyhteistyöhön tai lisäarvon luomiseen. Joissakin tapauksissa toimitat täydellisiä avaimet käteen -ratkaisuja, joissa optimoit asiakkaan nestemäisten irtotavaroiden käsittelyn kokonaisuudessaan.

Raportoit kuukausittain markkinointijohtajalle kaikista toimintojesi osa-alueista, mukaan lukien:

• Tila ja kehityssuuntaukset avainasiakkuuksissa
• Prospektipäivitykset ja myyntitoiminnot
• Ajan käyttö ja suunnittelu
• Relevantit markkinakehitykset

Mitä tarjoamme

• Työskentely dynaamisessa, kansainvälisessä ympäristössä, jossa vallitsee yrittäjähenkinen ja raikas tiimikulttuuri
• Itsenäinen, kotipohjainen työ, jossa on paljon itsemääräämisoikeutta
• Säännölliset työmatkat (2–3 päivää viikossa), mukaan lukien yöpymiset

Sopimustyyppi: Vakituinen / Kokopäiväinen

Toimintataso: Johtaja

Aloituspäivä: Mahdollisimman pian

Palkkio ja ehdot

• Kiinteä bruttokuukausipalkka (riippuen kokemuksesta ja todistetuista saavutuksista), 12 kuukautta vuodessa
• Rajoittamaton bonusjärjestelmä, joka maksetaan neljännesvuosittain ja perustuu liikevaihto- ja marginaalitavoitteisiin.
• Täysin korvattu yritysauto
• Yrityksen luottokortti
• Matkapuhelin ja kannettava tietokone
• Lisätyöehdot, kuten ylimääräiset lomapäivät (RTT), täydentävä sairausvakuutus ja henkivakuutus

Sinusta

Sinulla on vähintään maisterintutkinto myynnistä, kaupallisesta taloustieteestä tai vastaavasta alasta ja voit osoittaa menestyksekkään urakehityksen. Kokemus vastaavasta tai lähialalta on eduksi. Arvostamme markkinatuntemusta enemmän kuin tuotetietoutta.

Olet oma-aloitteinen henkilö, jolla on vahva työmoraali, paljon energiaa, motivaatiota ja sinnikkyyttä.

Meille tärkeitä osaamisalueita:

• Vahvat taidot uuden liiketoiminnan kehittämisessä (”metsästäjä”)
• Tehokas asiakkuudenhallinta ja asiakassuhteiden kehittäminen (”farmer”)
• Suhteisiin keskittynyt ja vakuuttava
• Vahvat kirjalliset ja suulliset esitystaidot
• Kokemus myynnistä irtotavaranesteiden aloille (elintarvikkeet, kosmetiikka, farmaseuttiset tuotteet, kemikaalit)
• Luonnollinen viestijä kaikilla tasoilla
• Ratkaisukeskeinen ja/tai tekninen myyntikokemus
• Numerot vahvat
• Erinomaiset organisointitaidot (erityisesti alueiden suunnittelu ja ajanhallinta)
• Kyky kääntää asiakastiedot selkeiksi tuoteeduiksi
• Sujuva englanti (viestintään pääkonttorin ja muiden maiden kollegoiden kanssa)

Kokemus:

Vähintään 5 vuoden kokemus B2B-myynnistä, mieluiten elintarviketeollisuudesta, kosmetiikasta, logistiikasta tai pakkausalalta.

‍