Acerca del puesto

Dentro del equipo de ventas, serás responsable del desarrollo comercial de tu región: sur de Alemania, Austria y Suiza. La distribución exacta de las regiones se ajustará al lugar de residencia del candidato seleccionado.

Tu tarea principal es desarrollar nuevos mercados y seguir ampliando las relaciones con los clientes actuales, ofreciendo un servicio de alta calidad y productos líderes en el mercado.

Reportarás al director de mercado DACH.

Tras un periodo de formación y adaptación, durante el cual los directores regionales de ventas del Reino Unido y Alemania te familiarizarán con nuestros productos y nuestra organización, te centrarás en las siguientes actividades principales:

Tus responsabilidades

Gestión de relaciones y crecimiento

• Gestionar y ampliar las relaciones con los clientes existentes (gestión de cuentas).
• Identificar y desarrollar activamente nuevos mercados y aplicaciones para nuestros productos.

Desarrollo de nuevos negocios

• Contactar con organizaciones que procesan y/o transportan productos líquidos en sectores como el alimentario, cosmético, farmacéutico y químico.
• Prospección (entre otras cosas, mediante listas e investigación en línea)
• Analizar las necesidades de los clientes y desarrollar soluciones integrales adecuadas y rentables para la logística de IBC.
• Demostración de los productos HB RTS
• Elaboración de propuestas comerciales (en colaboración con compañeros de los almacenes y la sede central).
• Negociar precios, volúmenes y plazos de entrega, y cerrar acuerdos con éxito.

Desarrollo del mercado y de la empresa

• Representar a HB RTS en ferias y otros eventos promocionales.
• Contribuir a la inteligencia empresarial y al conocimiento del mercado

Adoptas un enfoque de venta consultivo y colaboras con clientes de todos los niveles: desde la planta de producción hasta la dirección.

Adquirirás un profundo conocimiento de los procesos empresariales de tus clientes e identificarás activamente oportunidades para una mayor colaboración o valor añadido. En algunos casos, proporcionarás soluciones completas llave en mano, optimizando la gestión integral de los flujos de líquidos a granel para el cliente.

Cada mes, informarás al director de mercado sobre todos los aspectos de tus actividades, entre los que se incluyen:

• Estado y novedades en cuentas clave
• Actualizaciones de prospectos y actividades de ventas
• Gestión del tiempo y planificación
• Evolución relevante del mercado

Lo que ofrecemos

• Trabajar en un entorno dinámico e internacional con una cultura de equipo emprendedora y fresca.
• Un puesto independiente, desde casa y con mucha autonomía.
• Viajes de negocios regulares (2-3 días a la semana), incluyendo pernoctaciones.

Tipo de contrato: Indefinido / Jornada completa

Nivel del puesto: Ejecutivo

Fecha de inicio: lo antes posible.

Remuneración y condiciones

• Salario mensual bruto fijo (dependiendo de la experiencia y los resultados demostrados), 12 meses al año.
• Plan de bonificaciones ilimitado, pagado trimestralmente, basado en objetivos de facturación y margen.
• Coche de empresa totalmente reembolsado
• Tarjeta de crédito corporativa
• Teléfono móvil y ordenador portátil
• Condiciones laborales adicionales, como días libres extra (RTT), seguro médico complementario y seguro de vida.

Acerca de ti

Tienes como mínimo un título de máster en ventas, economía comercial o similar y puedes demostrar una trayectoria profesional exitosa. Se valorará la experiencia en un sector similar o relacionado. Damos más importancia al conocimiento del mercado que al conocimiento específico del producto.

Eres una persona con iniciativa, una sólida ética de trabajo, mucha energía, motivación y perseverancia.

Competencias que consideramos importantes:

• Fuertes habilidades en el desarrollo de nuevos negocios («cazador»).
• Gestión eficaz de cuentas y desarrollo de relaciones («farmer»)
• Orientado a las relaciones y convincente
• Fuertes habilidades de presentación escrita y oral.
• Experiencia en ventas al sector de líquidos a granel (alimentación, cosmética, farmacia, química).
• Comunicador natural a todos los niveles.
• Experiencia en ventas orientadas a soluciones y/o técnicas.
• Fuerte en términos numéricos
• Excelentes habilidades organizativas (especialmente en planificación regional y gestión del tiempo).
• Capaz de traducir la información del cliente en claras ventajas del producto.
• Inglés fluido (para comunicarse con compañeros de la sede central y de otros países)

Experiencia:

Mínimo 5 años de experiencia en ventas B2B, preferiblemente en procesamiento de alimentos, cosmética, logística o embalajes.

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