Area Sales Manager North & East France

HB RTS is een snelgroeiend bedrijf dat gespecialiseerd is in de verhuur, pooling en reiniging van logistieke verpakkingsoplossingen, zoals pallets, kratten en rolcontainers. Deze producten spelen een belangrijke rol in de supply chains van retailers en hun leveranciers. Met innovatieve oplossingen helpt HB RTS klanten bij de uitdagingen waar zij dagelijks mee te maken hebben: duurzame verpakkingen, kostenbesparing en naleving van regelgeving. HB RTS heeft zijn hoofdkantoor in Nederland en is actief in diverse andere Europese landen, waaronder Frankrijk.

In Frankrijk was HB RTS voorheen actief onder de merknaam TPS Rental Systems. Daar richtte het bedrijf zich vooral op de verhuur en levering van volledig opvouwbare IBC's, de productie en levering van IBC-liners en de levering van adapters en hulpmiddelen die het lossen van producten verbeteren en verspilling verminderen. Door de fusie met HB RTS beschikken we inmiddels over een breed productaanbod (pallets, kratten, containers) waarmee we kunnen inspelen op de vraag van talrijke prospects en klanten in de logistiek, en zo onze groei verder ondersteunen.

Het Franse team wordt ondersteund door lokale depots verspreid over Europa: in het Verenigd Koninkrijk, Duitsland, Zweden, Italië en Spanje. Samen bedienen we een brede groep klanten in heel Europa.

Dit is je kans om aan de slag te gaan bij een dynamische, groeiende organisatie en direct bij te dragen aan onze verdere groei op de Franse markt.

Over de functie

Als Area Sales Manager maak je deel uit van het salesteam en rapporteer je aan de Market Director France. Je bent verantwoordelijk voor het realiseren van salesgroei en het verder ontwikkelen van de business van HB RTS in Noord- en Oost-Frankrijk. De functie combineert het binnenhalen van nieuwe klanten met het beheren en laten groeien van bestaande klantrelaties, met de focus op service, producten en totaaloplossingen van topniveau.

Je werkt vanuit huis en reist regelmatig door Frankrijk.

Je ontwikkelt nieuwe markten en toepassingen voor de producten van HB RTS, met name in de food-, cosmetica-, farmaceutische en chemische sector, en bouwt sterke, langdurige klantrelaties op. De functie vraagt om een zeer zelfstandige, adviserende verkoopaanpak en het vermogen om effectief te schakelen met stakeholders op alle niveaus, van de werkvloer tot de directie.

Je succes wordt gemeten aan winstgevende omzetgroei, het binnenhalen van nieuwe klanten, de ontwikkeling van accounts en het signaleren van nieuwe marktkansen.

Verantwoordelijkheden

Klantenbestand beheren en uitbreiden

• Sterke relaties opbouwen en onderhouden met bestaande klanten en groeikansen binnen deze accounts signaleren.
• Actief nieuwe organisaties identificeren en benaderen die 1) vloeibare producten verwerken en/of vervoeren, onder meer in de food-, cosmetica-, farmaceutische en chemische industrie, en 2) droge goederen in een gesloten kringloop vervoeren op pallets, in kratten of in containers.
• Een gestructureerd prospectieprogramma opzetten en beheren op basis van marktonderzoek, online research, referrals en andere methoden voor leadgeneratie.
• Winstgevende omzet- en margegroei realiseren en de afgesproken targets voor sales, omzet en marge behalen.
• Een sterke en gekwalificeerde salespipeline opbouwen en onderhouden.

Producten demonstreren en klanten adviseren

• Producten van HB RTS, zoals containers, liners en andere verpakkingen uit ons aanbod, demonstreren aan potentiële en bestaande klanten.
• Adviserende salesondersteuning bieden en samenwerken met stakeholders op alle niveaus binnen klantorganisaties.
• Een grondig inzicht ontwikkelen in de processen van klanten en kansen signaleren om extra waarde en omzet te creëren en hun verpakkingslogistiek duurzamer te maken.

Offertes, onderhandelen en afsluiten

• Commerciële voorstellen en offertes opstellen, onderhandelen over prijzen, aantallen, leverschema's en commerciële voorwaarden, en deals succesvol afsluiten.
• Deelnemen aan beurzen, tentoonstellingen en andere promotionele en business development-evenementen (ook in het buitenland).

Rapportage aan je leidinggevende

• Informatie over prospects en klanten nauwkeurig en actueel bijhouden in het CRM.
• Maandelijks een uitgebreide update geven aan de Market Director over belangrijke accounts, prospects, salesactiviteiten, tijdsbesteding en relevante marktinformatie.

Gevraagde opleiding en ervaring

• Minimaal een masterdiploma in sales, commerciële ontwikkeling of een verwante richting, plus minimaal 5 jaar ervaring in B2B-sales.
• Aantoonbare ervaring met het binnenhalen van nieuwe business en het realiseren van omzetgroei. Uitstekende onderhandelings- en closingvaardigheden.
• Kennis van de Franse markt, bij voorkeur in de voedingsmiddelenindustrie, cosmetica, logistiek of verpakkingen. Branchekennis weegt zwaarder dan directe productervaring.
• Een adviserende aanpak en ervaring met oplossingsgerichte of technische sales.
• Vloeiend Engels, zodat je effectief kunt communiceren met collega's in andere Europese landen.
• Bereidheid om veel door Frankrijk te reizen, gemiddeld 2 à 3 dagen per week, inclusief overnachtingen.

Vaardigheden en competenties

• Je bent voor 60% "hunter" en voor 40% "farmer": je bent sterk in het binnenhalen van nieuwe business, maar je beschikt ook over vaardigheden in accountmanagement en klantontwikkeling.
• Je bouwt langdurige relaties op met klanten doordat je toegankelijk, zelfverzekerd en geloofwaardig overkomt.
• Je werkt makkelijk met Microsoft Office (Word, Excel, PowerPoint) en werkt graag met een CRM-systeem (HubSpot) en ons interne programma voor assetbeheer.
• Je bent sterk in organiseren en het plannen van je regio, beschikt over uitstekend timemanagement en kunt zelfstandig werken.
• Je hebt veel energie, gedrevenheid, doorzettingsvermogen en veerkracht.

Wat wij bieden

• Contract: vast dienstverband, fulltime
• Niveau: Executive
• Startdatum: zo snel mogelijk
• Werkmodel: Vanuit huis - met frequente reizen door Frankrijk
• Reizen: gemiddeld 2 à 3 dagen per week, inclusief overnachtingen
• Salaris: vast maandsalaris afhankelijk van ervaring en aantoonbare prestaties, plus een kwartaalbonus op basis van omzet- en margegroei
• Secundaire arbeidsvoorwaarden: leaseauto (alle kosten vergoed), creditcard van de zaak, mobiele telefoon, laptop, RTT-dagen (extra vrije dagen), aanvullende zorgverzekering en levensverzekering

‍