‍Over de functie

Binnen het salesteam ben je verantwoordelijk voor de commerciële ontwikkeling van jouw regio: Zuid-Duitsland, Oostenrijk en Zwitserland. De exacte regio-indeling wordt afgestemd op de woonplaats van de succesvolle kandidaat.

Je belangrijkste taak is het ontwikkelen van nieuwe markten en het verder uitbouwen van bestaande klantrelaties door het bieden van hoogwaardige service en toonaangevende producten.

Je rapporteert aan de Market Director DACH.

Na een inwerk- en trainingsperiode, waarin je wordt meegenomen in onze producten en organisatie door Area Sales Managers in het VK en Duitsland, richt je je op de volgende kernactiviteiten:

Jouw verantwoordelijkheden

Relatiebeheer & groei

• Beheren en verder uitbouwen van bestaande klantrelaties (accountmanagement)
• Actief identificeren en ontwikkelen van nieuwe markten en toepassingen voor onze producten

New business development

• Benaderen van organisaties die vloeibare producten verwerken en/of transporteren binnen sectoren zoals food, cosmetica, farmacie en chemie
• Prospectie (o.a. via lijsten en online onderzoek)
• Analyseren van klantbehoeften en ontwikkelen van passende, kostenefficiënte totaaloplossingen voor IBC-logistiek
• Demonstreren van HB RTS-producten
• Opstellen van commerciële voorstellen (in samenwerking met collega’s van depots en hoofdkantoor)
• Onderhandelen over prijzen, volumes en levertijden en het succesvol afsluiten van deals

Markt- en bedrijfsontwikkeling

• Vertegenwoordigen van HB RTS op beurzen en andere promotionele evenementen
• Bijdragen aan business intelligence en marktinzichten

Je hanteert een consultatieve verkoopaanpak en werkt samen met klanten op alle niveaus: van werkvloer tot directie.

Je bouwt een diepgaand begrip op van de bedrijfsprocessen van je klanten en signaleert actief kansen voor verdere samenwerking of toegevoegde waarde. In sommige gevallen lever je complete turnkey oplossingen, waarbij je de volledige handling van vloeibare bulkstromen voor de klant optimaliseert.

Maandelijks rapporteer je aan de Market Director over alle aspecten van je activiteiten, waaronder:

• Status en ontwikkelingen bij key accounts
• Prospectupdates en salesactiviteiten
• Tijdsbesteding en planning
• Relevante marktontwikkelingen

Wat wij bieden

• Werken in een dynamische, internationale omgeving met een ondernemende en frisse teamcultuur
• Een zelfstandige, home-based functie met veel autonomie
• Regelmatige zakelijke reizen (2–3 dagen per week), inclusief overnachtingen

Contracttype: Vast / Fulltime

Functieniveau: Executive

Startdatum: Zo spoedig mogelijk

Beloning & voorwaarden

• Vast bruto maandsalaris (afhankelijk van ervaring en bewezen prestaties), 12 maanden per jaar
• Ongelimiteerde bonusregeling, per kwartaal uitgekeerd, gebaseerd op omzet- en margedoelstellingen
• Volledig vergoede bedrijfsauto
• Bedrijfscreditcard
• Mobiele telefoon en laptop
• Aanvullende arbeidsvoorwaarden zoals extra verlofdagen (RTT), aanvullende zorgverzekering en levensverzekering

Over jou

Je beschikt minimaal over een masterdiploma in sales, commerciële economie of vergelijkbaar en kunt een succesvol trackrecord aantonen. Ervaring in een vergelijkbare of aanverwante sector is een pré. Wij hechten meer waarde aan marktkennis dan aan specifieke productkennis.

Je bent een zelfstarter met een sterke werkethiek, hoge energie, drive en doorzettingsvermogen.

Competenties die wij belangrijk vinden:

• Sterke vaardigheden in new business development (“hunter”)
• Effectief accountmanagement en relatieontwikkeling (“farmer”)
• Relatiegericht en overtuigend
• Sterke schriftelijke en mondelinge presentatievaardigheden
• Ervaring met verkoop aan bulk liquid sectoren (food, cosmetica, farmacie, chemie)
• Natuurlijke communicator op alle niveaus
• Oplossingsgerichte en/of technische saleservaring
• Cijfermatig sterk
• Uitstekende organisatorische vaardigheden (met name regioplanning en time management)
• In staat om klantinformatie te vertalen naar duidelijke productvoordelen
• Vloeiend Engels (voor communicatie met collega’s op het hoofdkantoor en in andere landen)

Ervaring:

Minimaal 5 jaar B2B-saleservaring, bij voorkeur in food processing, cosmetica, logistiek of verpakkingen.

‍